Selbstmarketing als Freelancer - So geht's!

Marketing ist eines der Dinge, von denen die Leute gerne sagen, dass sie sie nicht gut können (fast so sehr wie Verkaufen). Aber mit ein bisschen Vorbereitung sollte es relativ einfach sein, die wichtigsten Informationen zu erstellen, die du brauchst, um der Welt zu sagen, warum du so großartig bist - und zwar auf eine Art und Weise, die sie lieben und mit anderen teilen wollen. Hier erfährst du alles, was du über das Selbstmarketing als Freelancer wissen musst.

Hinweis: Dieser Blogbeitrag ist Teil unseres Lano Freelancer Guide. Wenn du die vorherigen Beiträge der Reihe noch nicht gelesen hast, empfehlen wir dir, dies zu tun, bevor du mit diesem Beitrag fortfährst.

Die vorherigen Beiträge findest du hier:

• Willkommen in der Ära der Freelancer

• Ich bin bereit, als Freelancer durchzustarten. Was jetzt?

• Selbstmanagement für Freelancer: Verfolge erreichbare Ziele

• Das ABC des Verkaufens für Freelancer

Das herauszuarbeiten klingt viel komplizierter, als es tatsächlich sein muss (aber aus eigener Erfahrung wissen wir, dass es immer genau so kompliziert, wie du es dir selbst machst). Zu beschreiben, wer du bist und was du tust ist schon mal ein guter Anfang. Denn es ist sehr unwahrscheinlich, dass eine zweite Person genau dieselbe Arbeitserfahrung mitbringt, wie du.

Erklärungen zu deiner Vorgehensweise und den Dingen, die dir wichtig sind, machen dein Profil einzigartig und geben potenziellen Kunden interessante Fakten über dich an die Hand, die ihnen zur Gesprächsaufnahme nützlich sein können.

Es ist wichtig, diese eine spezielle Sache zu haben, die jedem, der mit deiner Arbeit in Berührung kommt, in Erinnerung bleibt, sei es durch deine Internetseite, eine Präsentation, dein Portfolio oder eine Empfehlung unter Kollegen und Freunden. Oder wie Simon Sinek in einem TED Talk bekannterweise sagte: „Start with Why”.

Wenn du deine einzigartige Geschichte erzählst, geht es mehr darum, die Lücken in deinem Leben zu füllen, und weniger darum, dich von anderen Menschen zu unterscheiden.

Wenn du eine Geschichte erzählst, mit der sich die Menschen identifizieren können und sie einen Call-to-Action erhält, stehen die Chancen sehr gut, dass die Menschen diese Geschichte zu Ende führen wollen. Wir alle lieben gute Geschichten.

Wenn du in der Kreativ- oder Beratungsbranche tätig bist, ist es sehr wahrscheinlich, dass Kunden deine Internetseite und dein Portfolio sehen wollen. Wahrscheinlich wollen sie sogar beides gleichzeitig sehen. Das bedeutet aber nicht, dass der Inhalt komplett verschieden sein muss.

In der Werbung nutzt man häufig die sogenannte effective frequency, nach der man bestimmte Botschaften in verschiedenen Medien wiederholt und damit erreicht, dass sich Menschen an so ziemlich jeden Inhalt erinnern können. Scheue dich also nicht davor, deine Message zu wiederholen – Marken machen das schon seit Jahrzehnten so. 

Die Anzahl an No-Coding Websites (oder Websites, die Änderungen von Content und Medien mittels Drag-and-Drop-Funktion ermöglichen) hat im Laufe der Jahre zugenommen. Es handelt sich dabei um schnelle und relativ erschwingliche Möglichkeiten, eine Website für Unternehmen und Einzelpersonen zu erstellen.

Bei Squarespace gibt es eine Reihe von Vorlagen, die sich leicht anpassen lassen und bereits schöne visuelle Elemente enthalten. Auch Wix hat für fast jedes Projekt eine passende Vorlage und ist ebenso einfach zu benutzen. Bei beiden Optionen wirst du bestimmt eine Vorlage finden, bei der du nur die Inhalte anpassen, dein Foto hochladen und einige Links hinzufügen musst. Ganz einfach.

Um dein Portfolio zu erstellen, kannst du Canva nutzen. Das enthält eine Reihe von vorgefertigten Vorlagen, aber auch viel Inspiration und Werkzeuge, mit denen du ganz einfach das kreieren kannst, wovor du dich in der Vergangenheit vielleicht immer wieder gedrückt hast.

Es wird dir stark angeraten den Return on Investment (ROI) deiner Arbeit als Freelancer zu messen. Warum du an einem Projekt beteiligt warst, was damit erreicht werden sollte und was nach Abschluss des Projekts tatsächlich dabei heraus kam, sind Aspekte, nach denen Unternehmen gerade jetzt zu Zeiten knapper Kassen vielleicht noch verstärkt schauen werden.

Für Case Studies gibt es kein wirklich festgelegtes Format, aber es gibt einige Formeln aus Mangel an einem passenden Begriff.

Manchmal kann es sinnvoll sein, einen Problem-/Lösungsschwerpunkt zu haben. Andere Male ist es vielleicht am besten, die wichtigsten Fragen (warum, was, wie) zu beantworten. Und in wieder anderen Fällen reichen positive Erfahrungsberichte von Kunden aus, mit denen du bereits zusammengearbeitet hast.

Egal, wofür du dich entscheidest, hier ist ein Format, das fast immer funktioniert:

• Gib den Kontext zum Unternehmen oder Projekt.

• Beschreibe, was du erreichen wolltest.

• Beschreibe kurz, wie du das gemacht hast.

• Füge drei Meilensteine hinzu, die du auf dem Weg erreicht hast.

Mundpropaganda ist eine der wichtigsten Formen des Marketings, denn die Empfehlung eines engen Freundes oder Geschäftspartners schafft schnell und einfach Vertrauen. So bekommst du den Fuß in die Tür eines neuen Kunden und die Person, die dich empfiehlt, hat das Gefühl, hilfreich gewesen zu sein. Damit gewinnt jede Partie.

Es ist schon eine erstaunliche Leistung, wenn du es geschafft hast, eine so gute Beziehung zu einem Partner aufzubauen, dass er dich weiterempfiehlt. Die beste Möglichkeit dich dafür zu revanchieren ist es, deinen Partner dabei zu unterstützen. Gib ihm Tipps und Textbausteine mit an die Hand, die er in einer Empfehlung verwenden kann und er wird diese höchstwahrscheinlich auch benutzen.

Sollte Mundpropaganda keine Option für dich sein, ist die Kontaktaufnahme, ohne vorherigen persönlichen Kontakt eine weitere Möglichkeit für den Anfang. Selbst wenn dabei kein Job für dich herausspringt, stehen die Chancen gut, dass du hilfreiche Tipps von den Leuten erhältst, oder besser noch, sie dich für spätere Aufträge im Auge behalten.

Für den Anfang empfehlen wir dir, einige Vorlagen zu erstellen, die du benutzen kannst, um mit Leuten in Kontakt zu treten. Achte dabei darauf, welche E-Mail die beste Antwortquote aufweist und nimm dir Zeit zu verstehen, woran das liegt. Formuliere deine nächsten E-Mails dann anhand dieser neuen Erkenntnis.

Vielleicht bist du schon ein paar Jahre dabei und deine harte Arbeit als Freelancer zahlt sich aus. Du liebst den Lebensstil, hast dir einen großartigen Kundenstamm aufgebaut und deine Vorgehensweisen haben sich gefestigt und sind leicht zu managen.

Bei der Erweiterung deines Businesses geht es jetzt darum, das zu nehmen, was du gerade tust, um noch mehr rauszuholen. Vielleicht geht es dabei um mehr Kunden, mehr Geld, mehr Menschen, die mit dir arbeiten. Oder vielleicht geht es darum, innerhalb deiner Experten-Nische mithilfe von weiteren Produkten und Services etwas Neues aufzubauen.

Aber woher weißt du, dass die Zeit reif ist? Wie in jedem Unternehmen kannst nur du als CEO wissen, ob der Zeitpunkt für dich gekommen ist, mit der Skalierung zu beginnen. Entweder du bist auf der Suche nach einer neuen Herausforderung oder du willst versuchen, noch mehr Einkommen zu erzielen. Vielleicht bekommst du aber auch den Input von Menschen von außerhalb, denen du vertraust und die an dich glauben, dass es an der Zeit für dich ist, ein größeres berufliches Ziel anzustreben.

Amy Rigby, eine freiberufliche Schriftstellerin, erläutert drei verschiedene Möglichkeiten, wie du deine freiberufliche Tätigkeit ausbauen kannst – Untervergabe von Aufträgen, Umbau in eine Agentur und Entwicklung neuer Produkte/Services. Die Möglichkeiten sind endlos, wenn es darum geht, was du tun kannst. Mentoren oder Leute, die dich von Anfang an begleitet haben, können dir helfen, schwierige Entscheidungen zu treffen, wenn es darum geht, worauf du dich konzentrieren solltest, um das maximal beste Ergebnis für dich rauszuholen.

Wenn du Hilfe bei der Skalierung benötigst, können dir Kurse wie die Creative Class dabei helfen, deine Nische zu finden. Podcasts bieten dagegen viel Inspiration von anderen Freelancern, die diese Herausforderung bereits erfolgreich gemeistert haben.

Unternehmen wie Lano helfen dir dabei, pünktlich bezahlt zu werden, organisiert zu bleiben und noch effizienter deinen Papierkram zu erledigen, der zur freiberuflichen Tätigkeit dazugehört.

Letztendlich geht es nur darum, deiner Leidenschaft nachzugehen und neue und kreative Wege zu finden, sie zu nutzen.

Hier noch einmal die wichtigsten Infos zusammengefasst:

• Mach dich durch deine Geschichte einzigartig

• Einige Informationen auf deiner Internetseite und in deinem Portfolio dürfen sich wiederholen – und sollten es sogar

• Case Studies zeigen, welche Projekte du realisiert hast und für wen und warum deine Ergebnisse relevant waren

• Mach es deinen Partnern leicht, dich weiterzuempfehlen und gib ihnen die passende Worte dafür mit

• Erstelle E-Mail-Vorlagen und tracke die Anzahl der positiven Antworten

• Nur du kannst entscheiden, wann der richtige Zeitpunkt für eine Erweiterung deines Businesses ist

• Nichts ist unmöglich

• Hol dir Inspirationen bei Kursen und Podcasts

• Gehe deiner Leidenschaft nach

Und das war’s!

Dies ist die erste Version unseres essentiellen Leitfadens für Freelancer. Gibt es weitere Situationen, mit denen du dich konfrontiert siehst, die wir in diesem Leitfaden nicht angesprochen haben oder gibt es einen weiteren Punkt, zu dem du dir mehr Informationen wünschst? Dann setze dich gerne mit uns in Kontakt und teile uns mit, was wir in der nächsten Version abhandeln sollen.

Wenn dir dieser Guide geholfen hat, teile ihn gerne mit deinen Freelancer-Kollegen.

Vielen Dank fürs Lesen!